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銷售最大的敵人,不是競爭對手,不是價格太高,不是產品太差,而是......


來源:本站整理 | 點擊: | 錄入時間:2018-4-4
    銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好。銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好。

銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

銷售如果能成功,一定是基于他內心足夠強強大,動不動就受傷,動不動就受挫,還為自己的無能各種找借口、理由!說實話,小編真心真心的認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能!

但與此同時,小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能,在受到外界刺激,蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。所以,我們應該想辦法讓自己內心變的強大,個人覺得下面這31句話每天看看,銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結果。因為,時間是最強大的武器,譬如說:水滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題!

 

1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜 樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。 情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

11、銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

12、目標不是用來達成的,是用來超越的。

13、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

14、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。

15、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。關注連鎖中國夢,專業門店管理知識分享平臺!

16、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

17、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

18、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

19、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

20、只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。

21、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個 破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

22、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

23、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

24、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

25、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

26、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

27、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

28、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

29、因為熟練,所以專業;因為專業, 所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威 和被信任。

30、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?

31、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價 值。

32、看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

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